アドバイス

尊敬するボスからの有難いアドバイス。

① 言い切る

• クライアントに対して、自らの判断でアドバイスを言い切る。
• 後でボスに相談します、とは逃げない。
• 言い切るためには事前のロジック整理が必要。あとからボスに突っ込まれたときにブレないように。
• 別の言い方をすれば、ポジションを取るということ
• ボスの役割は高度な知識とセクター特性の提供に限定。既存の情報から組み立てられるロジックは作りきる。

② 方向性

• クライアントから大体の話を聞いて、着地点の見通しを立てる
• 着地点に向けて必要な情報を収集
• 無駄な作業に時間を割かない
• 網羅的に確認するため、重要度の落ちる情報もスタッフに網羅的に確認してもらう
• 10人のうち7人が納得できるものを目指す