FA業務の中でバリュエーション結果に基づいた価格交渉戦略をアドバイスする機会があります。 その際気をつけている点をまとめてみました。 ①交渉スタンス 交渉タイプはゼロ・サム交渉（固定されたパイを分け合う交渉）とプラス・サム交渉（パイそのものを拡…